欧宝体育下载app:答疑支招篇：5招让你成为销售世界顶级冠军发布时间：2024-03-09 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

  李老师认为：进入销售行业的人或者没做过销售的人，对于销售来说都有一个误解“脸嫩不能干销售,赚钱全凭脸皮厚。没脸没皮癞皮狗,不下订单我不走。”“做销售就要能说会道，天南海北的海吹。”“还有就是做销售只要你努力，就会感动客户，客户就会要你的产品。”

  等等，其实这些都是对销售的一种误解，我从一线销售人员做到企业高管，见过很多类型的销售人员，有能说会到的、有拼命工作的，销售业绩就是做不上来。其实销售是一门系统的科学，只有我们掌握了销售的基本方法加以运用，不管你是什么性格的人都能成为世界顶级的销售人员。

  1、做好准备：第一是自我的信心和心态，你要对你的职业有信心“不做总统就做销售员”80%的企业高管都是从销售做起的。对你的行业有信心，销售不好是我从事的行业不好“只有破产的企业没有破产的行业”那个行业都没有问题。

  对你的产品有信心，我们是为用户带来价值和帮助的，用我们的产品或服务给客户处理问题的，只有相信我们的产品才可以很好的销售产品。第二就是知识的准备，要想很好的销售你的产品就要让客户对你产生充分的信任，只有你能成为客户的某个问题的解决顾问客户才可以充分的信任你。

  那么你要对你的行业、产品、竞争对手都要有充分的了解才能够在一定程度上帮助客户选择。第三市场调研，只有充分的市场调查你才能知道客户在哪、想要什么样的产品、需要什么样的帮助。

  2、现场拜访：现场拜访是销售的开始，现场拜访的效果好坏决定销售成功与否的关键，初次接触客户是客户对你的第一印象，第一印象在一段时间内很难改变，因而第一次拜访一定要充分的准备。

  3、需求鉴定：在拜访的过程中需求鉴定是很重要的一个步骤，你能否真实的发现客户的潜在需求，你就无法针对性的设计你的推销方案来实现用户的需求。

  4、FABE产品演示：鉴定出客户的真实需求后就要针对其需求来做产品的FABE的演示，利益销售法是销售的重要工具。

  5、化拒绝为成交：也就是反对意见的处理，其实很多的客户就是习惯性反对，反对意见处理是你化拒绝为成交最好的方法。通过以上五点，我相信你的销售业绩会有很快的提升。

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