欧宝体育下载app:年底业绩冲刺6宝简单实用!发布时间：2024-02-05 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

  在这年关之际，朋友们你们的门店业绩冲的怎么样？是不是翻几番了呢？没有也没关系，今天小编就给大家带来年底业绩冲刺的6宝，简单实用哦！

  以上分析，最好是与店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，可以针对年终的情况做一个全面的分析，明确年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：

  1、年终任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，还需要有哪些支持;

  4、重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，滞销品有无推动销售的办法。

  在四个结论的基础上，还要学习、了解公司在年终冲刺时，有哪些具体的政策、支持和活动，有哪些要求。

  1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不一定是根据年度任务而定，要结合实际、为当前努力，准确预测实际能完成的销售。

  2、每个门店的任务要明细到每一天。年前涉及两个时间区间，一个是周末时间，一个是春节前10天的黄金时间，针对不同时间要结合地域的特点，重新确定每一天的任务，让门店每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

  3、每个门店的任务要明细到重点品类。只有明细到重点品类才会有的放矢，因此，一方面要结合销售的重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同，调整陈列，并有明确的目的性地对导购提出销售要求。

  4、门店的任务要明细到每一个人。要让每一个导购有任务，有冲刺目标，并让他们每天都明白自己的目标。

  目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成达成目标的共识，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

  1、VIP顾客拉动法。给VIP打电话或发短信，告知VIP来兑换积分，或告知门店的优惠和赠品，让他们主动来店内选购。

  2、品牌日法。组织品牌日促销，重点是针对现有商品做较大的优惠措施，或挑选部分特价商品做噱头，在卖场入口处到柜台或专卖店铺设红地毯，甚至在店内布置一些红酒或点心，吸引眼球。

  3、卖场促销联动法。每到年终，卖场都有各种各样的活动，针对这些活动，要结合品牌的需要，针对性地参与，借势提销量。门店需要思考的是，如何有效参与，对于一些力度过大的活动，除了与卖场谈判减少扣点以外，还应该要考虑有无其他变通的方法，比如改换一种促销形式等。

  4、特卖促销法。选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。此外，还可以做一些特别的价格手法，如亲子特价，即购买成人与儿童鞋可享受更低价格。

  5、小型内部员工特惠场。根据内部员工需要，给予他们一些折扣劵，组织在其中一个门店一个时间段展开内部员工特卖特惠，让员工通知亲朋好友前来选购，享受特别促销。这样员工享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

  6、连带促销或买赠促销。在顾客买产品的时候，充分的发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品。

  7、柜台门口迎宾法。在卖场柜台，导购要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎；而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种办法能够大大提高进店率。

  门店有了达成目标的方法，关键就是看导购如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠导购的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，将员工激活起来。

  1、召开启动会，造势。通过启动大会造势，一来可以分享成功销售的经验，二来能明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围。

  2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等。要针对门店目标分解到人、到天后，展开各种激发鼓励措施激活员工：

  日激励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，超额完成目标一倍、两倍、三倍则分别给予更多的奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力。

  月激励：达成月度目标设置额外奖励，让导购、店长自己关注销售进度，自己生发达成目标的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

  冠军激励：在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，在树立榜样的同时，也树立了前进的标杆。

  3、现场兑现激励。针对日激励，每天兑现，每天直接发放，才有激励的感觉和效果。同时针对激励发放的情况，通过微信、短信与区域集体分享。

  目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯、关、跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

  1、强化报数，及时了解进度与现状。要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清晰明了，让每一个班每一个导购都清楚自己任务完成的现状。

  2、每天依据数据前往重点门店实地指导。销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成情况好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导。

  3、解决门店的实际问题，并根据问题及时作出调整对策。在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这样一些问题是否是政策的偏差造成的，要不要展开政策和激发鼓励措施的调整。

  4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励。每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

  5、门店先进案例分享。在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要明白他们在销售中一些先进案例，要求他们将其分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习、启发和借鉴。

  6、强化后勤与货源保障。要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

  在关键时期，尤其是年前十天，销售往往是平时的好几倍，这样一个时间段就需要关键加速，大干特干。

  1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求。在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

  2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时之后。要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

  3、强化人员加班，尽量提高通班的频次。要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，能要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

  4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐。在关键时期，每有一个销售大单，比如5000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

  5、过小年和春节去给门店拜年。销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一种原因是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。