欧宝体育下载app:门店不得不知的销售连带率！发布时间：2024-01-24 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

  门店每天来人挺多，成交也不错，但到月底清算时，销售业绩还是不高，甚至跟预期差距很大……

  为什么会出现这种情况？我们知道影响实体店业绩的因素主要有客流量、进店率、成交率、客单价、连带率、复购率！而出现前面这种情况的主要原因是门店连带率不高！

  打个简单的比方，老婆要出差，老公陪着去买行李箱。于是店员询问：那您周末一个人干嘛呢，要不去钓鱼吧。说着就给这位顾客推荐了店里的鱼竿，接着是鱼钩，鱼线，鱼饵。店员接着问顾客：想去哪里钓鱼呢？海边？她给顾客推荐了一条游艇。顾客说，车的马力不够，怕拖不动，然后，店员又给顾客推荐了一部新车......

  当然这只是一个段子，但却能看到很多现实的影子。我们出门总是一不小心就买了一堆计划外的东西。在营销学中，它有个专业的名词叫连带率：从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售产品比例。

  所以连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。

  连带率是销售过程中，评估销售额能力和店铺产品受欢迎程度一个非常重要的判断依据，也是评价店铺经营能力的重要指标。在件单价、流量和转化率不变的情况下，连带率越高，客单价越高，自然店铺的销售额也就越高。

  比方说在快餐店买完套餐之后，营业员随口的一句：加2元就能升级可乐和薯条哦，会让20%的人接受并付款；促销连带，无论是降价还是买赠，都能够刺激顾客的消费欲，让消费者愉快的购买连带产品；

  凑整连带，超市收银台旁总会有许多小金额商品。比如口香糖，顾客结账时，一看298元，随手拿个2元的口香糖，凑个整。

  很多店铺都忽视了一样东西，那就是巧妙地利用门店地销售数据来提升连带率。不同地消费者选择商品是不同的。享帮米利用大数据分析通过对消费者的购买行为进行分析，寻找关联性强的品类或者单品，有意识地调整陈列，在做促销时进行关联促销，以推进连带率地增长。